Ошибка невозвратных издержек

Ошибку невозвратных издержек (sunk cost fallacy) можно считать когнитивным искажением, а можно просто рассматривать как один из примеров непонимания человеком экономических явлений или же неумения применять достижения экономической науки в реальной жизни.

В чем же заключается ошибка невозвратных издержек?

Давайте рассмотрим следующий пример.

Прошла неделя с момента премьеры фильма, который вы очень хотели посмотреть. И вот, наконец, пятничный вечер выдался свободным, и вы идете в кинотеатр. Фильм демонстрируется только в 3D, и потому цена билета составляет целых 500 рублей. Вы идете в кино с девушкой.

Подойдя к кассе кинотеатра, вы обнаруживаете, что тысяча рублей, которая лежала у вас в кармане куртки, пропала. Вы понимаете, что выронили ее, на улице или в метро, когда доставали из кармана жвачку.

Станете ли вы все равно покупать билеты на новый фильм?

Скорее всего, чтобы не выглядеть скупым перед девушкой, вы купите билеты, но так и не поймете, что сама постановка вопроса была бессмысленной.

Почему?

Давайте разберемся.

С точки зрения экономической науки затраты нужно оценивать, прежде всего, по тому, какое удовлетворение вы испытаете, осуществив эти затраты, какую полезность получите, потратив известную сумму. Таким образом, то, что вы потеряли 1000 рублей перед покупкой билетов в кино, не имеет никакого значения, а вы должны думать о том, насколько вы хотите посмотреть новый фильм, и о том, какое удовольствие испытаете от просмотра.

Да, конечно, потеря 1000 рублей – это событие негативное, неприятное, возможно, даже, что это событие приведет к тому, что вы не уложитесь в ваш месячный бюджет. Но дело в том, что отказ от просмотра фильма, как и отказ от чего-то еще, затраты на что в сумме составят 1000 рублей, не вернет вам потерянных денег. Отказ от запланированной траты только лишит вас той полезности, которую вы хотели получить, осуществив эту трату. Отказавшись от просмотра фильма, вы не получите удовлетворения от этого просмотра, но потерянных денег вам это не вернет.

Помните: невозвратные издержки невозвратны!

Но допустим, вы решили избрать другую стратегию. Вы ищите какую-то подработку, которая позволит вам заработать 1000 рублей. В итоге вы потратили время, силы и другие ресурсы, и заработали 1000 рублей. Вы очень рады, но, дело в том, что заработанные вами деньги не вернут вам денег потерянных: заработанная 1000 рублей не досталась вам бесплатно, вы потратили свои ресурсы, которые, если бы вы не потеряли 1000 рублей, вы потратили бы на что-то другое.

Еще одна распространённая ситуация, в которой мы совершаем ошибку невозвратных издержек, имеет место в образовании. Сплошь и рядом люди стремятся доучиться в вузе, хотя и понимают, что в этом вузе их ничему не учат. Люди не уходят потому, что им жалко уже потраченных сил, денег, времени и/или других ресурсов. В итоге мы, конечно, получаем никому не нужную корочку, но зато тратим силы, теряем время, деньги и другие ресурсы, которые могли бы использовать более рационально.

Между прочим, такое поведение еще и способствует падению уровня образования: вузы привыкают к тому, что качество предлагаемых ими образовательных программ никого не волнует, что учащиеся все равно будут досиживать до получения «корочки» и денег не заберут. Впрочем, это уже совсем другая история...

В сфере отношений мы тоже часто совершаем ошибку невозвратных издержек. Если вы хотите сохранить отношения только потому, что потратили на вашего партнера много времени, сил и других ресурсов, то эти отношения точно надо разорвать. Другими словами, принимая решение о том, сохранять ли отношения, следует думать о том, нужны ли вам эти отношения, каковы перспективы этих отношений, чем вы пренебрегаете, сохраняя эти отношения, а никак не о том, сколько сил, времени и денег вы уже на эти отношения потратили. Эти траты все равно уже понесены и вернуть потраченное уже невозможно.

Многие бизнесмены, чей бизнес не приносит дохода, тоже совершают ошибку невозвратных издержек, если несмотря на убыточность бизнеса все равно продолжают им заниматься в надежде, что затраты в итоге окупятся. Как правило такое поведение приводит лишь к тому, что убытки возрастают.

И, пожалуй, самым трагическим примером ошибки невозвратных издержек является стремление отыграться при игре в азартные игры. Это стремление как правило ведет к тому, что человек теряет еще намного большие деньги и в итоге разоряется или даже кончает жизнь самоубийством. Впрочем, за иррациональными попытками отыграться стоит, конечно, и когнитивное искажение под названием «ошибка азартного игрока», под влиянием которого игрок начинает думать, что полоса невезения длится уже слишком долго и вот-вот сменится полосой неудач.

Итак, ошибка невозвратных издержек опасна тем, что, во-первых, заставляет нас увеличивать траты и, во-вторых, лишает нас возможности делать то, что мы делали бы, если бы не понесли невозвратных издержек. К тому же наши попытки вернуть невозвратные издержки зачастую привносят в нашу жизнь новые риски.

Таким образом, надо всеми силами стараться, чтобы невозвратные издержки не произошли. Но если уж вы понесли невозвратные издержки, принимать их в расчет не имеет смысла. Действуйте так, как будто этих невозвратных издержек просто не было. Обратите внимание: это не означает, что надо быть беспечным, сорить деньгами и принимать на себя издержки необдуманно. Напротив, понимание того, что можно понести траты, которые никак нельзя будет вернуть, должно подталкивать вас к тому, чтобы быть более продуманным, рациональным, дальновидным и предусмотрительным.

Если вы поняли, что несете невозвратные издержки, и начали искать способ выхода из этой ситуации, не принимайте в расчет размер невозвратных издержек. Думайте о том, на что вы реально можете повлиять, и помните, что в попытке вернуть то, что вернуть нельзя, вы рискуете лишь увеличить размер ваших потерь.

Если вы понесли невозвратные издержки, не нужно заниматься самобичеванием и вопрошать «как же это случилось?!», «как же я мог?!», «почему это произошло именно со мной?!» и т.п. Более рациональным подходом был бы беспристрастный анализ ситуации для выявления причин произошедшего. Такой анализ помог бы не допустить возникновения подобной ситуации в дальнейшем. Так, если вернуться к нашему примеру, то после просмотра фильма вам следовало бы придумать, как избежать выпадания купюр из вашего кармана.

Добавлю только, что, анализируя прошлое, следует всегда учитывать, что наша память реконструктивна, и что мы подвержены искажению задним числом.

В заключение замечу, что ошибка невозвратных издержек тесно связана с такими когнитивными искажениями, как эффект обладания (endowment effect) и неприятие потерь (loss aversion), и с таким социально-психологическим явлением, как оправдание усилий (effort justification).

Еще по теме:
Бизнес-тренинг
Полезны ли бизнес-тренинги и стоит ли их посещать?
Поделиться: